فرصة أم ضرورة؟ ماذا تقول بياناتنا عن دوافع روّاد الأعمال في سوريا

السؤال

لماذا يهمّ هذا السؤال؟

يقسم الباحثون ريادة الأعمال منذ سنوات إلى نوعين: ريادة الفرصة، حين يبدأ الإنسان مشروعه لأنه رأى حاجة في السوق يستطيع تلبيتها، وريادة الضرورة، حين يبدأ لأنه لم يجد طريقاً آخر لكسب رزقه.

قد يبدو التقسيم أكاديمياً، لكنه يغيّر كل شيء في طريقة الدعم. صاحب مشروع الفرصة يحتاج غالباً إلى تمويل وشبكة علاقات وسوق أوسع. أما صاحب مشروع الضرورة فيحتاج أولاً إلى دخل مستقر، وإلى أدوات بسيطة تحوّل نشاطه الصغير إلى عمل قابل للحياة. وإذا أخطأنا في التشخيص، قدّمنا برامج تسريع لمن يبحث عن قوت يومه، أو ورش «من الفكرة إلى المشروع» لمن تجاوز هذه المرحلة منذ زمن.

لذلك قررت أن أجيب عن السؤال من بياناتنا نحن، لا من الانطباعات. ولدينا ثلاثة مصادر: ما قاله الناس حين سألناهم، وما يفعلونه في مشاريعهم، وما يناقشونه فيما بينهم.

ما يفعلونه

ماذا تقول الممارسة؟

في الإصدار الأول من مرصد ريادة الأعمال قرأنا بيانات 795 شخصاً من مجتمع ريادة الأعمال، منهم 338 لديهم مشروع قائم أو نموذج أولي أو فكرة يعملون عليها. وهذه بعض الأرقام التي تتعلق بسؤالنا:

• 76% يبيعون عبر وسائل التواصل الاجتماعي، و2% فقط عبر المنصات الإلكترونية.
• 80% يرون أن أكبر تحدياتهم هو تحسين التسويق والمبيعات، و78% الوصول إلى عملاء أكثر.
• 66% يبحثون عن شركاء أو مستثمرين.

وفي بيانات أخرى جمعناها خلال الفترة نفسها:

• من بين من ذكروا وضعهم المهني، عرّف نحو 36% أنفسهم بأنهم موظفون، و7% بأنهم يبحثون عن عمل. أي أن جزءاً كبيراً من مجتمع ريادة الأعمال يعمل في وظيفة إلى جانب مشروعه أو فكرته.
• وفي ورشة للتجارة الإلكترونية، قال 23% من المسجلين إنهم يتعلمون من أجل الحصول على وظيفة في هذا المجال، لا لإطلاق مشروع.

هذه ليست ملامح ريادة الفرصة كما تصفها الكتب. البيع عبر واتساب وإنستغرام، والمشروع إلى جانب الوظيفة، والتعلم بهدف التوظيف، كلها أقرب إلى استراتيجيات البقاء وتنويع الدخل.

من حولنا

كيف تبدو الصورة في الدول المشابهة؟

السؤال العالمي تغيّر

كان المرصد العالمي لريادة الأعمال (GEM) يسأل لسنوات: هل بدأت مشروعك لأنك رأيت فرصة، أم لأنه لم يكن لديك خيار أفضل للعمل؟ لكن هذا التقسيم الثنائي لم يعد كافياً، فكثيرون يجمعون الدافعين معاً. لذلك صار المرصد منذ تقرير 2019/2020 يسأل عن أربعة دوافع يستطيع المشارك أن يوافق على أكثر من واحد منها: أن يُحدث فرقاً في العالم، أن يبني ثروة أو دخلاً مرتفعاً، أن يواصل تقليداً عائلياً، و«أن يكسب رزقه لأن الوظائف شحيحة». وفي معظم الاقتصادات الخمسين التي شملها مسح ذلك العام، وافق أكثر من نصف روّاد الأعمال الجدد على الدافع الأخير.

جيراننا

• الأردن: في 2025 وافق أكثر من ثمانية من كل عشرة روّاد أعمال جدد على أنهم بدأوا لكسب الرزق لأن الوظائف شحيحة. وفي التقرير الوطني 2023/2024 لم يتجاوز من ذكروا دافع «إحداث فرق في العالم» 20 إلى 27%، وكان الأردن الأعلى في دافع كسب الرزق مقارنة بقطر والسعودية وعُمان.
• السعودية: في 2025 وافق أكثر من أربعة من كل خمسة روّاد أعمال جدد على كلٍّ من دافعَي كسب الرزق وبناء الثروة، حتى في اقتصاد غني.
• مصر: في 2025 وافق أربعة من كل خمسة ممن يبدؤون مشروعاً على أحد الدافعين الماديين: كسب الرزق أو بناء الثروة.

قارن هذه الأرقام بنسبة 7% في إجاباتنا. الفرق أكبر من أن يكون حقيقياً. فحين يُطرح الدافع بصيغة «ما الذي ألهمك؟» في استمارة انتساب لاتحاد تقني، يختار الناس القصة الأجمل. وحين يُسأل الشخص نفسه هل توافق على أنك بدأت لأن الوظائف شحيحة، يقول نعم في الغالب.

دول ما بعد النزاع

• في دراسة على 91 دولة بين 2001 و2018، وجد ناوده وأموروس وبروك (2023) أن ريادة الضرورة الناشئة في الدول التي تشهد نزاعاً تقارب ضعف نسبتها في الدول الأخرى (4.75% مقابل 2.46% من البالغين). ووجدوا أن ريادة الأعمال تصمد أكثر حيث تكون البطالة أقل، والتمويل أكثر توفراً.
• في البوسنة والهرسك بعد الحرب، وجدت دراسة للبنك الدولي وجامعة غلاسكو أن الأسر الأكثر ثراءً كانت أقدر على بدء مشاريع قابلة للاستمرار وخلق وظائف، وأن العلاقة مع مصرف ارتبطت ببقاء المشروع، وأن القروض الصغيرة ساعدت العاملين في القطاع غير الرسمي على التحول إلى روّاد أعمال ناجحين.
• في كوسوفو، وجد ويليامز وفورلي (2017) أن القطيعة مع مؤسسات الماضي فتحت الباب أمام ريادة الأعمال، لكن أغلب النشاط بقي محلياً وصغيراً، وأثره في النمو الاقتصادي محدوداً.

وحين ناقش أعضاء مجموعتنا في كانون الثاني 2025 التجارب التي يجب أن نتعلم منها، اقترحوا الأردن لأنه خصص جهة حكومية لدعم روّاد الأعمال، ورواندا لأنها «مرقت بظروف كتيير مشابهة لظروفنا». الأعضاء أنفسهم كانوا يبحثون عن هذا الإسقاط قبل أن نكتبه.